空气能 发布日期:2013-12-03 阅读次数:2938
在市场营销中,大家常常听到一句话:渠道为王。若缺少了销售渠道,那么即使再好的产品也无法到达消费者手中,也就无法为一个品牌带来销量。在市场竞争中,占有渠道资源的多寡及优质与否,往往决定了一个品牌能否胜出。
然而渠道资源是共享的,也是有限的。所以,如何利用有限的资源赢得较大市场份额,这成为了越来越多的空气能企业思考的问题。
近年来,空气能热水器行业快速发展,如纽恩泰、中广、芬尼等企业都一直处于跑马圈地的发展状态,尽可能多地抢占渠道资源。在这场跑马圈地的战争中,纽恩泰等个别空气能企业取得了突飞猛进的发展,在渠道建设的战略部署上做出了战略调整,越来注重渠道的精耕细作,不断优化强势渠道、提振弱势渠道。
最为明显的是,纽恩泰在2012年销售额突破2.5亿元,完成了空气能专业品牌第一的战略目标后,于2013年伊始便启动“燎原行动”,通过促销活动、培训会、招商会三会合一的创新营销模式,在全国各大区域扶持周边经销商成为当地市场第一品牌,并同步强势带动空白区域招商,从而打造样板市场集群,形成市场和渠道的积极共振。
孙子兵法说:“我专为一,敌分为十,是以十攻其一也。”就以空气能行业的发展现状来说,绝大部分的空气能热水器企业并不具备建立全国性品牌能力与条件,因此与其分散资源进行全国性的营销战,倒不如整合资源集中精力逐个攻占区域市场。
在市场营销中,各地区在分销、消费习惯、经济发展等方面都有所差异,所以很难用同一个具体的营销方案,在不同区域取得好的效果。但是,对燎原行动的梳理总结后,纽恩泰却很容易通过模式的复制,打造出一个个强势的区域市场、燎原中国。