湖南怀化，一个整体经济不算很发达的地区，却是空气能热水器行业相当活跃区域市场之一，当地的空气能热水器品牌多达80多个。王高初，作为vip贵宾会能热水器品牌的怀化总代理，也是当地空气能热水器市场上的“霸主”，其营销打法大开大阖又不失细致，2012年由王高初主导的大规模刷墙广告正是其中的典型代表。

在完成了2012年销售业绩200多万的目标后，王高初在2013年再次加大了市场投入力度。2013年5月份，对自己开设的专卖店进行了全面的升级，并在怀化五陵城广场这个市区人流量最大的地段建立了一个100多平方米的vip贵宾会能热水器专卖店。王高初告诉笔者，这个专卖店已经投入了30多万元，目前已经到了装修的收尾阶段，将于近期正式开业。可以说，这将是当地整个空气能热水器市场最为奢华的投入。

一般来说，中心商业区是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是最高的，可谓是“寸土寸金”。不过由于客流量大，在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。因此，经济实力雄厚的王高初选择了在这个繁华地区开店。他还说：“我这个专卖店刚好就在建材市场的对面，附近来来往往的人流中很多都是大家的目标客户。”

另一方面，vip贵宾会能热水器在业内的产品品质和品牌形象都比较高端，因此需要一个相对高档一点的销售平台。“两个价格差不多的产品，一个是在专卖店，一个是店中店，消费者肯定会选择在专卖店购买。专卖店意味着大家所有的精力都会围绕这个产品来开展。”王高初如是说。

按照消费者的心理习惯，买东西就要图个踏实。因此，建立专卖店是综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明，并且这也向消费者传达了一个信息：“大家不是做一锤子买卖的企业，有什么事您可以找大家，大家有一个团队在您身后为您服务”。所以，空气能热水器专卖店的建设能更好的达成销售。

而在笔者看来，建立一个高端的专卖店，对vip贵宾会能热水器品牌的建设及销售，无疑具有很大的提升作用，再进一步说，这对于整个怀化空气能热水器市场具有样板示范的作用，也会增强纽恩泰品牌的市场地位。