空气能 发布日期:2013-05-30 阅读次数:2749
作为新一代绿色节能产品,高效节能是空气能热水器产品最大的特点。因此,空气能热水器受到了政策的大力支撑,也被越来越多的商家和消费者所接受。据相关机构调查,在广东、福建、浙江等地区,绝大部分的新建宾馆酒店、学校的热水供应设备都少不了空气能热水器的身影。与电锅炉、燃油锅炉相比,空气能热水器能为商家节省更多的成本,且无需人员看守,全自动化远程控制,优势尽显。
因此,在空气能家用机市场,很多经销商向消费者先容空气能热水器时,大部分都将卖点集中在节能优势上,诸如空气能热水器的使用成本只有电热水器的1/4,燃气热水器的1/3,太阳能热水器的1/2。然而作为消费者,他们绝大部分对空气能热水器没有了解,难免会觉得商家在“吹牛”。虽然2012年,空气能热水器以最高补贴额度入围节能产品惠民工程,极大提高空气能高能效的公信力。但是从另一个方面来说,空气能热水器的目标客户通常消费水平比较高,对于使用空气能热水器节省下来的费用并不是很看重。
纽恩泰作为空气能热水器专业领军品牌之首,在全国有1000多个销售网点,而根据市场一线的信息反馈,在终端销售过程,向消费者强调空气能热水器的安全性往往能取得更好的效果。
近年来,关于传统热水器的负面消息不绝于耳,由此引发的热水器安全问题也成了消费者最为关心的问题。空气能热水器通过吸取空气中的热量来加热水,实现了水电分离,真正杜绝了漏电、中毒等安全隐患,具有绝对明显的安全优势。
vip贵宾会能热水器品牌大区经理也表示,“通过实践大家发现,安全是空气能热水器的一个很大卖点。在两组同等案例下,向消费者推荐产品节能效果与向消费者推荐安全效果,明显后者更容易打动消费者。”
专家也表示,空气能商家必须要加深对空气能热水器优势的解读,要回归到家用机卖安全、大容量,空气能商用机卖节能、方便的根本优势上,再通过其他各种完美促销的组合来打动消费者。